湖南省150MWp屋頂分布式光伏項目（華能國際電力股份有限公司湖南清潔能源分公司）

項目調研

1、通過已經參與項目的“銷客”可以深入了解項目進展、關系、材料及設備采購情況。

2、與“銷客”溝通還可以與“銷客”資源共享，線索信息互助，合作創造商機。

找對口人

1、項目負責人往往不一定與自己的業務所匹配，通過銷客了解項目對口人更容易。

2、即使找到對口人，由于缺乏信任，無法與對口人接觸，通過銷客介紹打通信任屏障。

借力合作

1、在項目上銷客已經通過關系參與項目，借助銷客的人脈資源參與項目。

2、銷客等同于企業的兼職銷售人員，通過企業實力+銷客資源=合作商機，可以快速打開銷售市場。

代理銷售

1、銷客是各行業的銷售精英，擁有大量客戶資源，通過銷客代理合作模式，推廣產品事半功倍。

2、通過短期合作，快速篩選優質銷客，降低企業銷售成本，快速提升銷售業績。

協助公關

1、銷客往往有地域優勢，企業跨區域介入項目時間及成本過多，導致項目選擇局限，通過銷客跨地域協助，可擴寬業務范圍。

2、銷客可針對企業所需人脈進行引薦或推薦。

設計院推廣

1、銷客攜帶企業資料面向設計師進行 1 對 1 的面對面推薦產品。

2、銷客可以協助企業組織面向設計院的交流活動。