中國建設銀行股份有限公司葫蘆島分行及所屬支行職工食堂食材項目

項目調研

1、通過已經參與項目的“銷客”可以深入了解項目進展、關系、材料及設備采購情況。

2、與“銷客”溝通還可以與“銷客”資源共享，線索信息互助，合作創造商機。

找對口人

1、項目負責人往往不一定與自己的業務所匹配，通過銷客了解項目對口人更容易。

2、即使找到對口人，由于缺乏信任，無法與對口人接觸，通過銷客介紹打通信任屏障。

借力合作

1、在項目上銷客已經通過關系參與項目，借助銷客的人脈資源參與項目。

2、銷客等同于企業的兼職銷售人員，通過企業實力+銷客資源=合作商機，可以快速打開銷售市場。

代理銷售

1、銷客是各行業的銷售精英，擁有大量客戶資源，通過銷客代理合作模式，推廣產品事半功倍。

2、通過短期合作，快速篩選優質銷客，降低企業銷售成本，快速提升銷售業績。

協助公關

1、銷客往往有地域優勢，企業跨區域介入項目時間及成本過多，導致項目選擇局限，通過銷客跨地域協助，可擴寬業務范圍。

2、銷客可針對企業所需人脈進行引薦或推薦。

設計院推廣

1、銷客攜帶企業資料面向設計師進行 1 對 1 的面對面推薦產品。

2、銷客可以協助企業組織面向設計院的交流活動。